让中国滤材走向世界舞台——访亿茂滤材有限公司董事长吴龙涛

来源:《电器》杂志 作者:李志刚 2018-01-15

  从白手起家,切入汽车滤材领域,到推出高端阻燃滤材,成为中国规模最大的滤材生产商,亿茂滤材有限公司董事长吴龙涛用了15年时间。这期间,滤材从一个不那么受关注的小众行业,变成如今消费者选购空气净化器时关注的重点配套领域。亿茂滤材也从当年的“小公司”,成长为横跨汽车、空气净化/新风、医疗、劳保防护以及工业过滤领域举足轻重的大型企业。15年,吴龙涛竟然建立起滤材行业的商业帝国。

  

从无到有,敢为人先

  吴龙涛坦言,中国滤材行业起步较晚,2002年亿茂滤材白手起家,当时滤材市场规模很小,高性能的材料需要进口,就在那时,吴龙涛经历了至今难忘的事情。他回忆称:“在采购国外材料的时候,经常发生的事情是款付了,货发不过来。货发了,材料质量有问题,而且厂家不配合解决问题。”这段采购国外高端滤材不顺利的经历,让吴龙涛萌生自主研发、生产高端滤材的想法。但是,打破国外高端滤材的垄断,推出具备自主知识专利、技术产权的产品并没有想象中那么简单。2000年,当吴龙涛义无反顾地投入“环保大业”时,“中国制造”这4个字远不如今天这般响亮。已是而立之年的吴龙涛,在那时就暗下决心:“要让中国滤材走向世界舞台!”

  从无到有创办一家企业,谈何容易,但吴龙涛独具慧眼,且对滤材行业把握精准。入局之初,吴龙涛选择从汽车用滤材入手。他告诉《电器》记者,在2002年之前,中国消费者购买汽车,居然都想不到更换滤网,甚至不知道车内污染源的源头。既然有市场机遇和没有解决的用户痛点,吴龙涛便以此为突破口,义无反顾地投入滤材行业。两年后,亿茂在汽车领域的发展突飞猛进,业绩每年都翻倍增长。

  

提升产能,全面布局

  中国滤材企业进入空气净化器行业,起步比汽车领域还要晚,亿茂2010年才进入空气净化器领域,得益于在汽车滤材领域的积累,在技术研发、生产等方面优势初显。吴龙涛详细介绍说:“当时汽车用滤网比较简单,是粗效滤网,对高端材料的需求还不多。亿茂考虑的则更为长远。”吴龙涛常常这样问自己——公司的发展路径是什么?如何把滤材行业提升一个档次?在这两个理念的驱动下,亿茂投入大量的人力、财力、物力去研发高端滤材。如今很多企业在做的去除固体污染物的滤材,实际上亿茂当时就已经研发出来,但过程相当坎坷,期间报废的生产设备为数不少。直到2014年,亿茂终于生产出和国外比肩的高端滤材;到2017年3月,亿茂研发出适用于新风系统/汽车过滤/医疗应用的阻燃滤材,成为世界级别的滤材供应商,尤其是阻燃材料颇受日韩、欧美等新风系统成熟的国家的整机厂商所关注并采购。

  随着业务的增长,亿茂在滤材领域逐步扩展,开始涉及汽车、空气净化/新风、医疗、劳保防护和工业过滤,其中,汽车业务占比为30%、空气净化类业务占比为35%、医疗类及劳保防护类业务占比为20%,余下为其他品类。随着江苏生产基地产能的陆续释放,2018年,除了在汽车、空气净化以及医疗防护等优势领域持续发展,其他品类也将有大幅度提升。其中,东莞工厂主要服务珠三角地区的客户,江苏宿迁工厂主要服务长三角及周边客户。他预计,2017年,亿茂销售额达到0.7亿元。到2018年,亿茂的产能规模将达到4亿元,站在行业角度来看,在高端滤材领域,目前亿茂占整个市场的份额为10%,随着第二基地投产,亿茂高端滤材市场占比达到15%将不成问题。

  技术引导,品质为王

  毫无疑问,滤材是极具技术含量的核心零部件。吴龙涛表示,中国高端滤材发展缓慢,是因为没有掌握太多的核心技术,以亿茂目前研发生产的YMN熔喷系列的滤材为例,国内具备该生产技术的企业很多,但是能做好的企业很少。因为涉及高分子、化学、生物、物理、矿物质等多个学科领域,所以品质优异的滤材,需要整合各方面的资源,才能做出这样的静电驻极核心产品,且具备高效、低阻、容尘量高、使用寿命长以及对微小颗粒过滤性能更好等优势。据了解,在全世界范围内,能做好高端滤材的企业不足10家,亿茂是其中之一。

  为了做好产品,亿茂在东莞建立了专门的实验室,在江苏建立了4000m2实验室,并将所有的材料与设备搭建完成,标配涉及气态污染物、固态污染物以及微生物污染物的专业人才,还从国外引进材料行业的顶尖人才,再与国内顶尖机构合作。吴龙涛强调,企业要想发展,一定要开放、包容以及具有快速整合资源的能力,才能保持行业领头羊的地位。

  “对材料企业而言,一直走在技术的前端,在技术创新时经常遇到技术壁垒,这时候只有靠自主研发和资源整合才能解决当下的难题。”吴龙涛说,“虽然困难是永远存在的,但是我们可以通过努力来解决,通过不断迭代的技术来解决行业问题是亿茂在做、要做的事情。”至于未来,亿茂将坚持做好“空气过滤”业务,将滤材产业做好、做大、做得有价值,通过不断整合资源,把滤材做到世界级别。此外,为了企业更快、更好地发展,亿茂还将考虑进入资本市场。

  

走出国门,造福于民

  亿茂滤材所生产的高端滤材不仅在国内占据十分之一以上的市场份额,而且走出国门,成为欧美、日韩等企业关注的重点。吴龙涛自豪地说:“前几年,在出口市场,以出口汽车用滤材较多的亿茂受到阻碍,从2016年开始至今,亿茂在出口市场转做空气净化滤材及新品‘静电棉’,受到海外客户的关注与认可,目前出口占亿茂总销售额的15%。

  目前,亿茂虽然主要为一线品牌提供滤材,并且与合作伙伴一同研发,但碍于保密协议,吴龙涛并没有透露更多的合作细节。“不过,目前我们与一线品牌商谈合作,首先谈的并不是价格,而是滤材的品质与性能。”吴龙涛自信地说,“中国在空气净化器方面是走在世界前面的,大家都很关注品质。”做净化滤材这么多年,吴龙涛认为这是造福于民的“阳光产业”,要为之努力,为用户提供安全、洁净、健康的环境。亿茂创立之初的愿景——“亿泽普惠,茂通天下”,也是吴龙涛内心的真实写照。

  对于逐渐转好的空气环境,吴龙涛认为这是个好现象,他说:“一方面,这说明国家和社会对空气污染很重视,才辅以相应的政策引导与规划,让消费者意识到PM2.5对人体的危害,使其空气安全及防护的意识觉醒;另一方面,消费者仅仅知晓PM2.5的污染还不够,除了固态物的污染,还有甲醛、甲苯、TVOC等气态物的污染和微生物、细菌类的污染,这两类实际上更危险。

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