净水器增压泵:供需有变,满足消费需求初心不变

来源:《电器》杂志 作者:李志刚 2018-01-15

  对上游配套企业而言,关注整机品牌产品升级需求、解决消费端实际使用中遇到的问题是旗下产品更新换代、不断提高技术含量的动力之源,这一点在净水行业体现得淋漓尽致。2017年,净水市场稳中有升,一方面,越来越多的品牌企业不断推出适应不同场景的细分品类,高端新品层出不穷。具备小型化、大通量、低噪声等特点的产品逐步成为净水市场的宠儿。另一方面,相比前几年,净水市场的品牌集中度越来越高,占据市场份额较大的主流品牌对增压泵的性能要求越来越高,增压泵行业发展虽然总体保持平稳,但供需关系正在发生细微变化。

  

追求品质,上游企业渐感压力

  回顾整个2017年,净水市场格局逐步清晰,品牌集中度进一步提升,以海尔、美的、沁园、安吉尔、云米、格力、浩泽、日出东方等为代表的主流品牌对零部件的要求颇高。毫无疑问,净水器整机厂对产品品质的要求不断提升,给零部件厂商带来产品升级层面的压力着实不小。一家曾给美的供货的增压泵企业负责人表示,美的对零部件的要求非常高,这就意味着零部件厂商必须想尽办法达到要求,生产出满足品牌企业需求的产品,在双方反复磨合中,零部件的质量得到提升。而为了把控零部件的品质,A.O.史密斯甚至自主研发生产增压泵,品牌企业对零部件品质的重视程度可见一斑。

  在采访过常州柏繁电气有限公司、佛山市三角洲电器科技有限公司、宁波强生电机有限公司、普尔净水、CILLY水の丽等上下游企业之后,《电器》记者发现,虽然2017年增压泵出货情况不错,但企业不敢掉以轻心,增压泵行业面临来自消费需求变化以及整机企业技术升级方面的压力。一方面,备受整机厂和消费者青睐的大通量无桶技术给增压泵行业带来新的挑战。另一方面,桌面、台式等创新净水器的出现对增压泵提出小尺寸等技术要求,“逼迫”增压泵行业进行创新。

  CILLY水の丽中国运营总部总经理庞亚辉表示,简而言之,在当下的行业大环境下,增压泵的供需格局也发生变化,最直接的体现就是供货价格的调整。他说:“因为产能发挥不足和新进增压泵供应商增多,零部件厂家下调增压泵供应价格。当然,这一现象对产业造成的影响主要体现在企业端,而在消费端还没直接体现出来。”

  多强格局有变,双寡头端倪初显

  通过对整机厂的采访,《电器》记者了解到,目前市面上比较注重零部件品质的整机厂普遍选购柏繁电气、三角洲电器、强生电机等主流品牌的增压泵,尤其是强生电机和柏繁电气生产的增压泵,在销量方面表现非常突出,几乎形成双寡头的行业格局。而在增压泵行业颇有技术创新力的三角洲电器则陷入发展低谷,有业内人表示,在诸多增压泵企业提高技术含量、追赶销量的同时,三角洲电器并没有进一步拓展技术优势,甚至一度下调增压泵售价抢夺市场份额,但收效甚微。此外,邓元、力夫等品牌也在市场上颇具影响力,积极拓展增压泵配套生产业务。

  此外,威灵电机生产的增压泵主要为美的净水设备供货,伴随美的净水设备销量的提升,威灵电机增压泵出货量也有增长。而A.O.史密斯凭借在净水领域较大的销量带动自家生产的增压泵,在市场中占有一席之地。

  常州柏繁电气有限公司常务副总经理陈业中表示,上述几个品牌基本构成行业一线品牌梯队,而在这些品牌中,柏繁电气的增压泵品质更好,凭借600万台的销量在2017年位列行业第一。陈业中强调,面对增压泵行业的激烈竞争,柏繁电气积极规划布局,拓展业务。目前,柏繁电气增压泵销量保持高速增长,相比2016年,柏繁电气增压泵产值递增25%。《电器》记者了解到,柏繁电气有4条增压泵生产线,年产能可达1000万台。目前,柏繁电气增压泵主要给净水器行业一线、二线品牌供货,柏繁电气与沁园、安吉尔、海尔、开能等品牌企业保持良好的合作关系。此外,柏繁电气还积极参与整机企业产品开发、品牌推广等环节,增强了企业的市场应变能力。谈及行业竞争,陈业中表示,柏繁电气是行业的一匹黑马,成立至今,销量始终保持高速增长。

  庞亚辉对柏繁电气和三角洲电器的增压泵颇为认可,CILLY水の丽主要配装的就是这两家企业供应的增压泵。此外,CILLY水の丽也会补充一些钻力的增压泵。他说:“增压泵有十五六个品牌厂家,CILLY水の丽一般选择的都是“老牌子”供应商,因为这些供应商经历了时间的考验,产品性能比较稳定,渠道商也比较可靠。”

  值得一提的是,很多品牌对强生电机增压泵的印象非常好,如云米这种推崇无桶、大通量、即饮净水器的企业,就选择了强生电机增压泵。据宁波强生电机有限公司业务部经理李梁介绍,在整机品牌看来,强生电机是优质的增压泵供应商。李梁进一步解释说:“大品牌虽然看中零部件的性价比,但更看中增压泵技术迭代升级的潜力,包括技术、稳定性、可靠性等方面。”谈及市场格局,李梁认为,目前增压泵行业的格局是“一超多强”,而“一超”指的就是强生电机。“这源于强生电机对增压泵生产线严格的管控。”李梁表示,“在生产方面,强生电机的增压泵自制率高,辅以严格的检验,总装前的各个料件都得以贯彻统一的技术要求。另外,强生电机增压泵生产线全检工序齐全,每台增压泵的主要性能参数都可以通过多达8道全检工序来保障。强生电机即将投产的新基地在自动化生产方面颇有建树,贴近工业4.0的要求。相比2016年2.5亿元的销售额,李梁估计,2017年强生电机销售额将达到3亿元,占整个市场份额的四分之一。”

  

积极创新,自吸泵、去污泵引关注

  纯水机用的增压泵都是隔膜泵,各家增压泵厂在这一细分领域都有自己的专利技术,结构设计也不尽相同。总体来说,核心还是推出贴合整机厂需求的产品,比如小型泵、自吸泵、去污泵等。

  李梁告诉《电器》记者,整机厂喜欢可靠性高且价格竞争力强的增压泵,当然也会从差异化、技术含量的角度出发,偏好具有独特设计、其他企业短期内难以复制的款型。李梁表示,从目前的采购数量来看,小通量增压泵在市场上仍然占据较大的份额。从发展情况来看,自吸泵、农村机抗污泵、大通量已经成为净水行业不可逆的发展趋势。

  陈业中告诉《电器》记者,增压泵新品研发方向要追随整机的发展趋势,目前柏繁电气的增压泵以75G、100G的自吸泵为主,400G以上的增压泵增速较快。据悉,柏繁电气打造的小型稳压泵、自吸泵已经成为市场上的明星产品,并创下百万台级销量。陈业中坦言:“净水器行业在最近几年的发展中呈现市场细分化的趋势,一方面,农村市场普遍存在水压不稳定、没有市政供水等问题,对增压泵提出了更高的要求,增压泵必须具备“自吸”功能才能满足市场需求。另一方面,小型净水设备越来越多,小型化、智能化的产品不断涌现,这要求增压泵的大小要与净水设备的尺寸相匹配。针对这两方面的要求,柏繁电气做了大量的创新与研发工作。以柏繁电气小型稳压泵、自吸泵为例,产品体积更小,直径只有48mm(传统增压泵直径为78mm)。为了应对农村市场需求,柏繁电气增压泵采用大通量回流稳压阀,进水端压力为10psi~60psi,膜前压力稳定在80psi±15psi,可以适应不同的水压环境。

  

技术引导,提升用户体验

  增压泵行业面临越来越多来自消费需求变化以及整机企业技术升级等方面的压力,在产业结构调整、转型升级的当下,默默为净水设备提供“心脏”的增压泵行业,没有忘记创新。纯水机的出水量变大,增压泵的功率也需要加大,随之而来的是增压泵体积增大、噪声增大、振动变大,用户体验不好。因此,很多企业提出,研发尺寸更小、吸力更强的小型增压泵。对此,李梁表示:“整机品牌有很多需求,就尺寸而言,小到一定程度就是极限了,反倒是噪声,是目前很多品牌更为重视的性能指标。”他进一步解释说:“过去净水行业以50G产品为主,如今400G净水器都已经用了很多年,这些产品对增压泵的要求就是吸力强劲、体积变小以及噪声低。李梁强调,目前噪声低是企业比较关注的参数,虽然不同加仑的增压泵,噪声标准也不同,但归根结底是噪声越低越好。强生电机的做法是,在原有基础上,通过电机设计、材质改变,将增压泵噪声再降低两个分贝。据宁波普尔科技有限公司总经理邹浩介绍,国家标准只对50G以下的增压泵有相关规定,噪声值一般限制在50dB(A)以下,对大功率增压泵并没有国家标准规范,而这些产品的噪声值一般都超过60dB(A),而强生电机可以将噪声降低至47dB(A)。

  从主流增压泵企业的反馈来看,产品的创新主要来自市场的需求。在增压泵领域,提起技术创新,不得不提三角洲电器,总裁徐兆火曾多次在净水器行业高峰论坛上强调创新对企业的重要性。《电器》记者从三角洲电器北京办事处主任穆春玲那里了解到,衡量一款增压泵性能的优劣,要考虑多方面的因素,包括压力、泵体防水、活塞阀体、减震排气等,而三角洲电器持续针对这些用户痛点进行研发创新与技术改进并取得良好成效。记者在与穆春玲的沟通中发现,创业至今,三角洲电器能一直位居行业前列的主要原因就是每个产品都有自己的专利。

  彻底解决净水器的技术问题,并不仅仅靠增压泵企业,而需要整个产业链的共同努力。李梁坦言,自吸泵、去污泵虽然本身问题不大,但在中国水质极差的地区依然存在“滤膜堵塞”的情况。他进一步说:“很多增压泵在实验阶段表现得很好,但在应用时敌不过中国的复杂水质,作为上游企业,不断创新依然非常有必要。谈及核心技术,邹浩表示,对于整机厂,增压泵的寿命非常重要,增压泵转子内部绕线长度越短,匝数越少,运转速度越快,温度就越高,寿命相应变短。因此,性能优良的增压泵,转子绕线需要选用品质良好的材料,并保证绕线匝数。邹浩强调,整机企业希望小规格的增压泵的动力可以达到大规格增压泵的标准。另外,变频增压泵也是目前净水器企业关注的重点,无极变频技术会增加增压泵的寿命,虽然会增加成本,但整机品牌可以接受。”

  在纯水机(RO反渗透净水器)增压泵历经多年市场的洗礼后,由徐兆火带领的三角洲电器研发出了专门针对纯水机进行升级和创新的新款增压泵。三角洲电器自主创新的专利结构技术,攻克了纯水机多年无法解决的受季节、气候、温度变化影响引发的漏水失压等问题。为了区别于美国隔膜增压泵原创厂家的专利技术,三角洲电器的E-CHEN被称为“二代RO泵”。据悉,不同于传统产品,二代RO泵采用精准的控制技术,可大幅提高增压泵运行时的稳定性,有效提升运行效率,同时有效减少无谓的耗能,噪声最多降低5dB(A),电流最大降低0.5A。此外,随着增压泵体积的缩小,软水机在通量不变的情况下,打破空间上限制,使净水器整机外观设计有更多发挥空间。

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